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Private Equity · M&A · Venta parcial

Venta parcial de empresa: obtén liquidez, mantén el control y multiplica su valor

Hay un momento en la vida de muchos empresarios en el que la empresa ya no es el problema. El problema es todo lo demás: el patrimonio concentrado en un único activo, la presión personal acumulada, la pregunta de qué viene después,vo simplemente la sensación de que el siguiente ciclo de crecimiento necesita más de lo que tú solo puedes dar.

Si estás en ese momento, la venta parcial de tu empresa puede ser la respuesta más inteligente que existe. Y no nos referimos a salir, sino a escalar.

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¿Qué es una venta parcial de empresa?

Una venta parcial bien planificada no es una concesión sino una palanca de apoyo. Y dependiendo de tu situación y tus objetivos, puede darte:

Una venta parcial consiste en ceder un porcentaje del capital de tu empresa a un inversor profesional (habitualmente un fondo de Private Equity) manteniendo tú la mayoría o el control operativo.

Por lo tanto, no es vender tu empresa. Es abrir una parte del capital para traer al socio adecuado: uno que aporte capital, red, disciplina estratégica y capacidad de crecimiento, mientras tú sigues liderando el proyecto.

Esa es precisamente la diferencia entre un exit parcial y una venta total. Y en muchos casos, la diferencia entre cobrar una vez… o cobrar dos veces, la segunda en condiciones mucho mejores.

Si quieres entender en detalle cómo funciona este tipo de operación, puedes leer nuestra guía completa sobre cómo vender parte de tu empresa.

Qué consigues con una operación bien estructurada

Una venta parcial bien planificada no es una concesión sino una palanca de apoyo. Y dependiendo de tu situación y tus objetivos, puede darte:

Liquidez inmediata sin descapitalizar la empresa

Obtienes liquidez, ya que cobras hoy por el porcentaje que vendes, mientras que tu patrimonio personal se diversifica y la empresa sigue funcionando con los mismos recursos y sin descapitalizar la empresa.

Un socio que acelera el crecimiento

El fondo entra para hacerte crecer. Por lo tanto, aporta capital para adquisiciones, red de contactos y disciplina financiera. Y lo que antes tardabas cinco años en conseguir, ahora puede ocurrir en dos.

Control sobre tu empresa y tu rol

A través de un pacto de socios bien negociado puedes mantener la gestión diaria, definir las decisiones que se toman de forma compartida y proteger tu posición durante todo el ciclo de inversión.

Un segundo exit en condiciones mucho mejores

Entre 4 y 6 años después de la entrada del fondo (dependiendo del tipo y tamaño de la empresa), cuando la empresa vale significativamente más, ya se puede producir la venta total.

Quién puede beneficiarse de una venta parcial

No existe un único perfil de empresa susceptible de ser vendida parcialmente, pero sí que puede tener sentido para empresarios en situaciones muy distintas:

El empresario que quiere liquidez pero no quiere salir

Llevas años construyendo algo que funciona y aún tiene mucho recorrido, pero no quieres venderlo todo, aunque sí diversificar tu patrimonio y reducir el riesgo personal. En estos casos, la venta parcial es exactamente la herramienta que necesitas, ya que te permite obtener liquidez sin vender tu empresa.

El empresario que quiere crecer más rápido de lo que puede hacerlo solo

Tu empresa tiene potencial claro, pero el siguiente nivel requiere capital, estructura o capacidad de adquisición que no tienes actualmente. En estos casos, un socio financiero puede marcar la diferencia entre crecer un 10% al año o multiplicar la empresa en un ciclo.

El empresario que piensa en el relevo generacional

Nuestra experiencia nos dice que la sucesión es un momento delicado en la vida de una empresa familiar. Por eso, incorporar un inversor profesional puede ser una forma de profesionalizar la compañía, ordenar la estructura societaria y preparar una transición ordenada sin perder el legado construido.

El empresario que aún no conoce el Private Equity

Si nunca has trabajado con fondos de inversión, es normal tener dudas. Nosotros te animamos a que te informes sobre las ventajas del Private Equity como inversor o sobre cómo preparar tu empresa para recibir este tipo de capital.

Cómo trabajamos en MasCorporate

Somos especialistas en M&A con más de 15 años de experiencia. Nuestro trabajo es diseñar y ejecutar operaciones de entrada de capital para empresas del middle market español.

En ese sentido, lo que hacemos no es simplemente buscar inversores, sino construir una operación que tenga sentido para ti: con el socio adecuado, en el momento adecuado y con las condiciones que protejan tu posición.

Además, nuestro proceso es confidencial, estratégico y orientado a resultados. 

Trabajamos con un modelo de éxito compartido: nuestros incentivos están alineados con los tuyos.

Puedes comprobar algunos de nuestros casos de éxito reales asesorando a empresas en la búsqueda de un socio capitalista. 

Exit parcial o exit total

¿ Qué Hacemos ?

Casos de éxito

¿Es tu empresa candidata?

No todas las empresas están en el momento adecuado para este tipo de operación, y es importante saberlo desde el principio. Y es que los fondos de Private Equity buscan perfiles concretos:

EBITDA recurrente a partir de 1-2 millones de euros.

Equipo de gestión sólido, no dependiente en exclusiva del fundador.

Mercado con recorrido y potencial de crecimiento claro.

Estructura financiera ordenada.

Por lo tanto, si cumples estos criterios, es muy probable que tu empresa despierte interés real en el mercado inversor y esté preparada para un private equity.

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